1 主营业务持续发力，营收利润双增长

1.1 财务数据亮眼，持续高增速势头不减

港股公司伟仕佳杰于2018年3月26日发布2018财年综合业绩。作为亚太地区主要的科技产品供应链及解决方案平台，伟仕佳杰2018年延续了过往超越行业的增长势头，实现营收和利润双增长。公司2018年营业收入为625亿港元，同比增长15%;毛利28.1亿港元，同比提升19.6%;净利润为7.41亿港元，同比提升3%;扣非净利润为8.39亿港元，同比提升17.2%;EPS为51.62港仙;每股派息15.2港仙。其中非经常性损益-9800万港元，主要由于一次性汇兑损失和其他支出造成。2018年公司ROE为15.7%，远高于恒生指数平均ROE12.4%，持续为股东创造高回报。

1.2 云计算与大数据业务发展迅猛，区域拓展成效显著

分业务来看，公司云计算和大数据板块业务收入163亿港元，同比提升54.2%;移动终端业务收入261亿港元，同比提升16.8%;网络及信息安全业务收入88亿港元，同比提升5%;配件业务收入113亿港元，同比下滑15%。分区域来看，公司业务主要分布在北亚及东南亚，其中北亚地区营业收入494亿刚原本，同比提升12.2%;东南亚地区营业额131亿，同比提升24.3%。

2 发力云计算，携手阿里，未来高增长可期

2019年3月21日，阿里云首发全国总经销商牌照，宣布伟仕佳杰成为阿里云全国总经销商。诞生于2009年的阿里云，目前实现了在中国公有云市场份额超过第2-8名总和的傲人成绩，在技术和创新方面持续迭代进步，锁定了IT基础设施的云化、核心技术的互联网化、应用的数据化和智能化三大核心能力。此次阿里云启动云服务分销战略，旨在通过打造立体分销体系，提升渠道的效能，高效实现国内各区域市场的纵深和覆盖，加速云服务的落地普及。此次与阿里云的深入合作作为伟仕佳杰公司重要的战略布局，将进一步开拓公有云市场。依托阿里云的产品和技术，伟仕佳杰通过自身对行业的深刻理解和强大的线上线下渠道的覆盖能力，将阿里云领先的能力和技术进行释放，助力阿里云输出，延展云生态，帮助产业升级。

近年来，随着相关技术的不断成熟，市场对云服务的接受度日益增加，其主要客户正由中小企业开始向大型企业、政府机构、金融机构延伸，产业规模不断扩大。据工信部发布的《云计算发展三年行动计划(2017-2019 年)》，2015 年，我国云计算产业规模约达 1,500 亿元，到 2019 年产业规模将达到 4,300 亿元，年复合增长率达 30% 以上，发展空间巨大。

伟仕佳杰早在2013年就成立了云计算解决方案事业部，2016年成立伟仕云安，提供一站式数据服务。在私有云方面，伟仕佳杰与VMware、Nutanix、Veeam、Zerto等厂商合作，而公有云合作伙伴则包括AWS、Azure、甲骨文、华为、Office365、青云等。2018年9月，公司与京东云签约，相互成为对方的“首要供应商、首要渠道代理商、创新业务首要合作伙伴”。近日携手行业龙头阿里云，在技术、产品、服务和生态层面开展多元化共赢合作，代表着分销在云时代的价值重估。相信随着公司持续发力，未来云计算和大数据分析业务占比有望进一步提升，带来业绩的持续高速增长。

3 构建产业生态圈，稀缺平台价值凸显

伟仕佳杰公司成立28年，业务遍布9个国家，拥有240多家世界五百强合作企业，下游4.8万多个渠道伙伴，服务超过18亿人口，拥有广泛及多元化的产品线，与惠普、苹果、希捷、AMD、西部数据、联想、戴尔、IBM、宏碁、微软、甲骨文、思科、华硕等知名企业长期维持良好深度合作关系。同时，公司积极布局战略新产品，不断拓宽产品及业务组合，充分利用云计算、大数据、AI等前沿技术对行业进行创新推动，积极发展O2O项目，并扩展到其他东南亚国家。

随着互联网产业规模不断扩展，全球IT行业需求也逐年提升。据信息技术研究和顾问公司Gartner在近期报告中称，2019年全球IT支出将达到3.76万亿美元，较2018年增长3.2%。Gartner分析，向云端迁移是IT支出的主要驱动因素，企业软件将因此而继续展现出强劲增长。全球软件支出预计将在2019年增长8.5%;2020年，将再增长8.2%，总额达到4660亿美元。受到中国、美国与西欧等最大、最饱和的智能手机市场换机周期驱动，手机市场预计将在2019年增长1.6%。

作为亚太地区主要的科技产品供应链及解决方案平台，伟仕佳杰将持续受益于高速增长的行业需求，公司平台价值不断提升，稀缺性逐渐凸显。

从事 IT 产品分销业务需要企业具备以下特性： (1)信息技术产品的生命周期较为短暂，因此分销商需要有更高效的供应链管理模式和运营策略，从而迅速、准确的为客户提供产品与相应的服务，实现 商品的快速周转和维持较低库存; (2)信息技术产品更新换代较快，技术和功能比较复杂，分销商需要对下游经销商进行产品培训和营销支持，以便下游经销商将产品销售给最终客户; (3)信息技术产品的专业性较强，往往需要分销商协助上、下游企业开展安装、集成、配置、升级、维修、退换货等售后服务。

基于上述特性，伟仕佳杰作为具有渠道资源基础、全亚太地区布局的 IT 产品分销商，为上游客户提供了广覆盖、多元化的客户网络，有效维持市场秩序，实现风险隔离。而其自有的技术团队与厂商形成优势互补，为下游客户提供了优质、高效的服务。伟仕佳杰在传统分销业务的基础上提供的售后支持、订单执行、销售培训、供应链金融等增值服务，解决了客户诸多痛点问题。随着不同新业务及新平台的逐步落地实践，伟仕佳杰将实现生态闭环的进一步升级和跨越，与合作伙伴共同赢得未来市场先机。